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KFRSIE26-10800 - Commercial Ventes France F/H

Tue, 26 May 2026 08:31:39 Z

Type de contrat : CDI
Description du poste :
Rejoindre KNDS France, c'est bien plus qu'intégrer une entreprise – c'est vivre une aventure humaine et professionnelle unique ! Nous sommes leader dans la conception, la production et le soutien de systèmes de combat terrestres, d'artillerie, de munitions, d'armes et de robotique. Nous comptons aujourd'hui 4 500 collaborateurs répartis sur 12 sites en France et en Europe. Le titulaire est en charge du business développement et des offres commerciales au profit de la DGA et des Institutions Européennes. A ce titre : - Assurer la prospection et la promotion des produits de la société auprès des forces armées, des services d'achat ou à des industriels intégrateurs en amont de la formalisation du besoin. - Assurer le cadrage des offres commerciales très complexes afin qu'elles soient compétitives et profitables et remplissent les objectifs fixés par la direction. - Assurer la connaissance des marchés, des concurrents. - Piloter et coordonner la construction des offres commerciales majeures et très complexes en travaillant en étroite collaboration avec des contributeurs internes et externes. - Assurer la présentation et la validation du dossier d'offre et projet de contrat au niveau du comité d'offre et jusqu'au niveau de la Direction Générale. - Assurer l'adéquation entre l'offre commerciale qu'il construit et les besoins exprimés et non exprimés du prospect et assurer la mise en œuvre des éléments qui lui permettront de remporter de nouveaux contrats. - Respecter les processus internes de l'entreprise, les règles éthiques et les règles de contrôle des exportations. - Mettre en œuvre les outils et méthodes commerciaux de la société - Piloter le budget qui lui est attribué pour construire et remettre une offre commerciale, définir les coûts cibles et mobiliser les contributeurs internes/externes afin d'atteindre ces cibles. - Mettre en place des projets de contrat prenant en compte de manière optimale les objectifs internes de l'entreprise, les règles d'acquisition et les demandes du prospect. - Remettre et présenter les offres commerciales au prospect. - Piloter la réalisation des évaluations produits dans le cadre du processus d'acquisition du prospect. - Négocier les projets de contrat très complexe avec le prospect afin d'optimiser les intérêts de l'entreprise. - Élaborer les stratégies d'offres et « capture plans » - De proposer des accords de partenariats et participer à la rédaction des accords industriels. - Effectuer ou participer à des actions de prospections sur zone de type Pull ou Push. - Assurer la relation avec le prospect, interfacer les acteurs industriels/administrations /politiques locaux de haut niveau et assurer les relations avec les différentes autorités impliquées dans le soutien à l'exportation. - Proposer, sélectionner et gérer dans le strict respect de la politique partenaires commerciaux, les partenaires commerciaux.

Une bonne connaissance des relations commerciales, de la finance des affaires, de la négociation et du code de la commande publique. Une solide expérience des ventes à la DGA serait un plus. Qualités attendues : bon relationnel client, écoute, travail en équipe, rigueur et réactivité. Ce que nous offronsNous proposons un ensemble d'avantages qui vont au-delà des standards : Des parcours de carrière riches et variés, Une attention particulière à la QVT, Un réseau interculturel franco-allemand, Une entreprise apprenante, des managers inspirants, Une ambiance de travail conviviale, des associations sportives… Et bien plus encore ! Nos engagements Chez KNDS, nous faisons de la diversité une force en soutenant activement l'égalité des chances et la lutte contre la discrimination. Nous nous engageons à tous les niveaux à créer un environnement de travail où chaque personne est respectée, mise en valeur et appréciée pour ce qu'elle est. Ensemble, façonnons l'industrie et la défense de demain. Postulez dès maintenant ! « Ce poste est soumis à la réalisation préalable d'une enquête administrative de renseignements et de sûreté conformément à l'IM 900. L'embauche est conditionnée à l'obtention d'un avis favorable des autorités compétentes. »
Lieu : 13 Rte de la Minière 78000 Versailles
Niveau d'études min. requis : Bac +5

KFRCSY26-9628 - Contract manager SERVAL CaMo F/H

Tue, 07 Apr 2026 09:50:01 Z

Type de contrat : CDI
Description du poste :
Rejoindre KNDS France, c'est bien plus qu'intégrer une entreprise – c'est vivre une aventure humaine et professionnelle unique ! Nous sommes leader dans la conception, la production et le soutien de systèmes de combat terrestres, d'artillerie, de munitions, d'armes et de robotique. En tant qu'architecte et intégrateur de systèmes de défense, nous sommes fiers de fournir des solutions innovantes et de pointe à nos clients, telles que le char LECLERC, le TITUS® ou encore le canon CAESAR®. Nous comptons aujourd'hui 4 500 collaborateurs répartis sur 12 sites en France et en Europe, toutes et tous déterminés à contribuer à un avenir plus sûr. Rattaché(e) au Département Contract Management, vous êtes membre à part entière de l'équipe projet et vous aurez pour missions : - En phase avant-vente/commerce : • Participer à l'analyse du dossier d'appel d'offre • Collecter et utiliser les RETEX contract management existants sur des contrats similaires • Participer à la stratégie contractuelle et à la constitution du montage industriel • Participer à la négociation et au mark-up des projets de contrats (terms and conditions) - En phase exécution : • Contribuer à la relecture des documents contractuels pour la revue de lancement • Diffuser la connaissance du contrat auprès de l'équipe projet (contract awarness) • Anticiper les actions à mettre en place pour assurer le respect des exigences contractuelles • Contribuer aux négociations des contrats d'achats majeurs et au suivi d'exécution en cas d'écarts au contrat • Appuyer l'équipe projet pour l'interprétation des clauses contractuelles • Participer à la gestion des risques et opportunités sur les aspects contractuels • Assurer le suivi des exigences contractuelles et le traitement des écarts aux contrats, identifier et mettre en oeuvre les leviers contractuels • Contribuer à la traçabilité des documents contractuels (contrats et avenant signés, correspondance contractuelle) • Participer à l'élaboration de la correspondance contractuelle - En phase clôture du programme : • Revue des exigences de fin de contrat • Appui à la clôture des sujets concernant les pénalités et responsabilités contractuelles et à la mise en oeuvre des garanties contractuelles

De formation Bac + 5 avec expérience en contract management. Connaissances en droit des contrats et en gestion de projets avec formation adéquate. Connaissances du code des marchés publics et du CAC armement. Maîtrise de la communication à l'oral comme à l'écrit. Maîtrise des outils Office (notamment Excel) et si possible des outils de project management. Ce que nous offrons Nous proposons un ensemble d'avantages qui vont au-delà des standards : Des parcours de carrière riches et variés, Une attention particulière à la QVT, Un réseau interculturel franco-allemand, Une entreprise apprenante, des managers inspirants, Une ambiance de travail conviviale, des associations sportives… Et bien plus encore ! Nos engagements Chez KNDS, nous faisons de la diversité une force en soutenant activement l'égalité des chances et la lutte contre la discrimination. Nous nous engageons à tous les niveaux à créer un environnement de travail où chaque personne est respectée, mise en valeur et appréciée pour ce qu'elle est. Ensemble, façonnons l'industrie et la défense de demain. Postulez dès maintenant ! « Ce poste est soumis à la réalisation préalable d'une enquête administrative de renseignements et de sûreté conformément à l'IM 900. L'embauche est conditionnée à l'obtention d'un avis favorable des autorités compétentes. »
Lieu : Versailles
Niveau d'études min. requis : Bac +5
Langue / Niveau :
Anglais : Travaille dans la langue

KAFCLC26-9205 - Contract manager F/H

Wed, 04 Feb 2026 13:55:55 Z

Type de contrat : CDI
Description du poste :
Rejoindre KNDS France, c'est bien plus qu'intégrer une entreprise – c'est vivre une aventure humaine et professionnelle unique ! Nous sommes leader dans la conception, la production et le soutien de systèmes de combat terrestres, d'artillerie, de munitions, d'armes et de robotique. En tant qu'architecte et intégrateur de systèmes de défense, nous sommes fiers de fournir des solutions innovantes et de pointe à nos clients, telles que le char LECLERC, le TITUS® ou encore le canon CAESAR®. Nous comptons aujourd'hui 4 500 collaborateurs répartis sur 12 sites en France et en Europe, toutes et tous déterminés à contribuer à un avenir plus sûr. Rattaché(e) au Département Contract Management, vous êtes membre à part entière de l'équipe projet et vous aurez pour missions : - En phase avant-vente/commerce : • Participer à l'analyse du dossier d'appel d'offre • Collecter et utiliser les RETEX contract management existants sur des contrats similaires • Participer à la stratégie contractuelle et à la constitution du montage industriel • Participer à la négociation et au mark-up des projets de contrats (terms and conditions) - En phase exécution : • Contribuer à la relecture des documents contractuels pour la revue de lancement • Diffuser la connaissance du contrat auprès de l'équipe projet (contract awarness) • Anticiper les actions à mettre en place pour assurer le respect des exigences contractuelles • Contribuer aux négociations des contrats d'achats majeurs et au suivi d'exécution en cas d'écarts au contrat • Appuyer l'équipe projet pour l'interprétation des clauses contractuelles • Participer à la gestion des risques et opportunités sur les aspects contractuels • Assurer le suivi des exigences contractuelles et le traitement des écarts aux contrats, identifier et mettre en oeuvre les leviers contractuels • Contribuer à la traçabilité des documents contractuels (contrats et avenant signés, correspondance contractuelle) • Participer à l'élaboration de la correspondance contractuelle - En phase clôture du programme : • Revue des exigences de fin de contrat • Appui à la clôture des sujets concernant les pénalités et responsabilités contractuelles et à la mise en œuvre des garanties contractuelles

De formation Bac + 5 avec expérience en contract management, vous avez des connaissances en droit des contrats ;en gestion de projets; du code des marchés publics et du CAC armement. Vous êtes à l'aise en communication à l'oral comme à l'écrit. Vous maitrisez les outils Office (notamment Excel) et si possible des outils de project management. Chez KNDS, votre travail n'est pas simplement un métier, c'est un engagement. Nous rejoindre, c'est une véritable opportunité de participer à une chaîne de valeur humaine et technologique au service de celles et ceux qui défendent nos libertés. Ensemble, donnons-leur les moyens d'agir avec confiance ! Ce que nous offrons / Formations sur mesure : la possibilité de développer ses compétences, / Carrière : la possibilité d'évoluer, avec mobilité interne & géographique, / Qualité de vie au travail : renforcée par notre accord en place, / Activités : salles de sport, terrains de pétanque et associations sportives, / Événements : journée d'intégration, pique-niques, journées familles… En plus des avantages classiques d'un groupe : mutuelle santé et prévoyance, restaurants d'entreprise, avantages du Comité Inter-Entreprises, primes, chèques CESU… Nos engagements Parce que nous croyons en la force de la diversité, nous sommes engagés pour l'égalité des chances et pour la lutte contre toute forme de discrimination. Alors, prêt(e) à marquer l'avenir ? Postulez et écrivez votre chapitre avec nous.
Lieu : La Chapelle St Ursin
Niveau d'études min. requis : Bac +5
Langue / Niveau :
Anglais : Travaille dans la langue

KFRCSY26-9055 - Contract Manager Offres F/H

Tue, 20 Jan 2026 15:20:15 Z