Informations générales

Entité de rattachement

Architecte et systémier intégrateur, KNDS France est une entreprise leader qui conçoit, produit, développe et soutien des systèmes de combat terrestres, de l'artillerie, des munitions, des armes et de la robotique.

Nous rejoindre, c'est intégrer une entreprise stratégique, qui porte ses engagements au travers de nombreuses actions sur le plan social, sociétal, environnemental et éthique.

Nous nous engageons à tous les niveaux à créer un environnement de travail où chaque personne est respectée, mise en valeur et appréciée pour ce qu'elle est.

Avec nous, intégrez l'innovation au cœur de votre métier !
  

Référence

KFRCCO25-8895  

Description du poste

Intitulé du poste

Key Account Manager F/H

Description de la mission

Sous la supervision et conduite du Directeur des ventes DACH (Allemagne, Autriche et Suisse), vous serez chargé(e) de soutenir l'activité commerciale et projet en Allemagne.

L'appui à la prise de commande et la vente de nos produits munitionnaires en Allemagne seront les objectifs principaux de vos fonctions. Vous aurez à assurer le lien et la coordination des actions technico-commerciales avec KNDS Deutschland mais également les autorités étatiques et militaires, donneurs d'ordre, prescripteurs, contributeurs aux choix et décideurs d'achats de munitions militaires locaux, à remettre les offres émises et accompagner leur négociation, avec pour objectif prioritaire d'obtenir des contrats sécurisés et profitables.

Vous établirez et tiendrez à jour les tableaux de bord de suivis et consignerez vos rapports d'activité dans l'outil de Customer Relationship Management.

Dans le cadre de votre activité, des déplacements sont prévus en Allemagne et vous serez également en charge d'assurer le soutien des visites de délégations sur les trois sites munitionnaires (France, Italie et Belgique), ainsi que la préparation des salons de Défense.

Vous aurez également, en coordination avec le Responsable des Autorisations d'Exportation, à soutenir l'obtention de ces autorisations en préalable à toute négociation contractuelle.
Dès que la connaissance produit sera maitrisée, vous contribuerez à la prospection de nouvelles opportunités et serez un des relais principaux pour KNDS Ammo afin d'accompagner avec les responsables programme la coordination avec KNDS Deutschland, que ce soit avec les équipes de Munich, comme avec celle de Kassel.
Le candidat reportera pour toutes les décisions stratégiques d'ordre commerciales, financières et administratives ( contrôle export, validations des offres et signatures des contrats ) à la hiérarchie basée en France

Profil / Compétences requises

Bac +5 avec 4 à 10 années d'expérience commerciale et/ou de gestion de projet dans le monde de la défense.
Connaissances des produits de défense terrestre, et si possible munitionnaires, nécessaires, de même que de compétences en gestion de projet. Compétence en négociation et contractualisation d'affaires au niveau international souhaitable.
Connaissance de l'Allemagne et de la France
Maîtrise de l'allemand et de l'anglais obligatoire. Maîtrise du français souhaitable

Type de contrat

CDI

Localisation du poste

Localisation du poste à pourvoir

Allemagne

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Bac +5

Niveau d'expérience min. requis

Confirmé ( Entre 3 et 10 ans)